山东临工金砖国家市场发展之巴西篇

发布时间:2022年05月20日
       2009年, 金砖国家领导人在俄罗斯举行首次会晤, 山东临工正式进入巴西市场。 8年来, 既收获了2010-2012年行情高峰带来的巨额回报, 也经历了2013-2015年行情的低谷。
       山东临工在巴西市场大起大落中保持市场份额持续提升, 位居行业前列。继续前进。
       截至今年7月, 临工在巴西的市场占有率已达12.6%, 位居中国品牌首位, 超越多个世界品牌, 已成为巴西最知名的中国工程机械品牌。目前, 临工在巴西拥有7家经销商, 销售渠道已遍布巴西各大城市和市场。作为临工在巴西最大的经销商, Trackbraz对临工在巴西的发展有着切身的体会。从2009年销售第一款临工产品到成为年销量数百台的大型代理商, Trackbraz也与山东临工一起从探索走向成熟。合影 正如其销售总裁亚历杭德罗所说:“刚推出临时产品时, 我们面临的最大问题是客户对产品的担忧和怀疑, 因为他们不熟悉。但与世界大品牌相比, 质量和性能还不错, 这一点是毫无疑问的。
       而且临时产品有其独特的优势, 就是操作简单、方便舒适、维修保养更容易、性价比更高。为了杜绝用户'的顾虑, 我们为客户免费进行了临时工Prototype试用通过免费培训活动, 通过对临工产品的近距离体验, 客户逐渐接受临工产品, 为自己赢得了口碑和信任。 “山东临工装备”市场和客户细分对我们来说尤为重要。巴西作为新兴经济体和金砖国家之一, 在工业上取得了长足的进步, 但仍然是一个农业比重较大、森林资源丰富的国家, 所以我们会利用农林中小项目施工条件是我们的重点。在临工的帮助下, 大力开发定制化四联阀、木叉、咖啡豆清洗机等差异化产品,

产品在农林领域得到广泛认可和好评。 “周到的服务和和谐的客户关系是我们赢得市场的另一个关键。通过实施前100小时免费服务,

缩短了与客户的距离;通过邀请主要和重点客户参观临工巴西工厂和临工的中国工厂, 客户可以更好地了解临工, 加深对临工的了解。以及对临时产品的信任。“虽然巴西经济仍处于复苏期, 但最糟糕的时期已经过去, 我们将迎来更好的时期。”就像巴西人最爱的桑巴舞, 工程机械市场即将迎来热烈的节奏。”亚历杭德罗笑着说。