酷米大战:一场年轻与经验之间的较量

发布时间:2022年05月12日
       iQOO能活下来, 也是九死一生的奇观了。2018年, 智能手机商场从蓝海逐步变成狭隘的红海, 关于各大手机厂商来说, 尤其是没有肯定实力、没有络绎不绝沉积、没有资金积累、也没有精练团队的中小手机厂商而言, 国内智能手机商场便是一个修罗场。国产手机巨子华米OV厮杀向前, 都以中小厂商马革尸还、泪洒商场为布景墙, 美图、金立等一众手机品牌或贱卖或黯然离场。iQOO便是在这样的大布景下诞生的。事实上, 从2019年到2021年, iQOO何止是活了下来, 简直是用强悍实力演绎了开挂人生。本年618, 在一众新老品牌剧烈的厮杀中, iQOO成功拿下了安卓商场TOP2的成果。与从前不同, 在华为缺芯和5G大规划遍及的两层要素加持下, 此次618不只是各厂商之间销量和归纳实力的比赛, 也是未来职业格式的走向。显着, 毁谤的iQOO已与长辈小米坐在了同一张牌桌上。
       iQOO:用2年走完他人5-10年的开展途径作为一个全新的品牌进入一个老练的职业, iQOO仅用2年时刻在智能手机商场强势兴起, 并坐上全职业安卓老二的方位, 可以说离不开“有利地势、有利地势、人和”这三大要素。1)有利地势:搭上新互联网年代顺风车先来看有利地势。2019年头, 5G和折叠屏成为了智能手机商场的抢手词汇, 但这俩离还没构成风口, 大都还停留在PPT中, 离一般顾客还有较远的间隔。另一方面, 互联网手机商场日益固化, 晦气于换机商场用户的多样化挑选。此外,

“低装备+性价比”的传统互联网手机价格战打法, 也在逐步被挑剔的用户所扔掉。与此一起, 商场给出的各类消费行为陈述数据显现, 90后、00后消费金额正在迅猛增加, 新互联网人群规划益发强壮。伴随着互联网及移动媒体生长起来的新代代毁谤人, 他们关于手机的硬件装备、本钱结构等一目了然, 一起对手机功能和操作务实都具有极高的要求。这些要素叠加在一起, 构成了一个新机遇。iQOO的诞生也就水到渠成了, 其期望凭仗强悍功能和极致务实, 去抢夺这一类新互联网毁谤集体。2)有利地势:产能和质量具有原生优势搭上新年代互联网的“顺风车”是远远不够的, 智能手机作为劳动密集型和重常规投入的职业, 且更新换代极快, 能否完成大规划量产, 是新入局者必需求迈过的一道槛。
       这儿需求谈的是有利地势条件了。iQOO诞生于vivo, 与vivo同享研制、制作、供应链途径等资源, 依托vivo散布于全球的10大智能研制中心和5大智能制作中心, 以及强壮的供应链掌控才能, 可以充沛保证iQOO手机的产能, 快速构成商场竞赛力。一起, 与vivo同源的研制与品控规范, 为iQOO手机带来了立异络绎不绝和高质量, 这也是其他竞品所不具有的原生优势。当然, 除了上述几点, 顾客是否会对新品牌配合, 最重要的是取决于它是否能迈过手机产品的务实关。3)人和:发明极佳的用户运用务实iQOO的品牌意义是寻求不止, Slogan是生而强悍。在这样的设定下, 泄漏出了其功能旗舰手机的定位。从榜首代iQOO手机开端, iQOO都会将功能作为杀手锏来打造, 不只搭载职业尖端处理器, 为充沛发挥务实优势, 还会对新机进行全方位软硬件优化。这关于寻求强悍功能、前沿络绎不绝和极致务实的互联网用户而言, 有着毋庸置疑的吸引力。以iQOO7为例, 作为全球第二款高通骁龙888处理器5G旗舰, 在调配增强版三星UFS3.1+增强版三星LPDDR5存储之后, 使其具有了安卓旗舰手机最强的功能。此外, 为优化电竞务实, iQOO还打造了多款重磅兵器,

比方职业首个“三双”全感控制计划, 以功能+控制务实超出了市面上的绝大多数专业游戏手机。事实上, 除了功能和电竞两大长板外,

在续航、规划、摄影和体系等根底务实上, iQOO也发明了不少的惊喜, 比方120W超快闪充、全新操作体系OriginOS、OIS超感光印象三摄体系等, 全面满意了毁谤人的运用需求。拔尖的产品力转换成尖端的用户务实, 终究为iQOO7带来了杰出的口碑和销量成果。618大战期间, iQOO7一举斩获了天猫安卓手机全价位段销售额冠军。而除了高端旗舰iQOO7, 面向中端和千元机商场推出的iQOONeo5、iQOOZ3等手机, 也均凭仗超出同价位竞品的体现, 在本次期中查核中取得了傲人的成果。由此来看, 智能手机的变局终究仍是落在顾客身上, 谁能洞悉到他们实在的诉求, 并发明出更佳的用户务实, 谁就有时机成为商场盈利的收割者。这也是本文要讲的第三点:人和。综上来看, 占有“有利地势、有利地势、人和”三大要素, 让iQOO只用短短2年韶光, 就走完了传统手机品牌5-10年的整个开展途径。此外, 从iQOO现在的生长速度来看, 其现已有与长辈小米抢夺安卓商场头把交椅的实力。
       互联网手机商场, 酷米格式已成2021开年, iQOO我国商场总裁冯宇飞对外表明:“竞赛是功德, 要坚决的拥抱竞赛。在竞赛中, 要坚持做好产品。咱们的方针是3-5年冲向手机品牌榜首阵营, 至少奔着前三去。”可见, iQOO的决胜心和执行力, 栩栩如生。iQOO这一长时刻方针, 关于智能手机范畴的同行玩家来说, 或许是五味杂陈的。这儿, 首要跳出详细的对谁有利对谁晦气的窠臼, 先从iQOO品牌本身开展的按照看一看, 冯宇飞这一言辞意味着什么。在手机职业, 顾客心智中或许回忆中不会超越五个品牌, 因而品牌要完成更好的开展, 必定要进入顾客预设的前三。实际上, 一些商场研究机构发现, 未来或许只能给两个品牌留下心智资源, 也便是品牌“二元论”。当时iQOO首要聚集的是互联网商场, 在这一商场, 其最大的竞赛对手是小米和荣耀。当被媒体问及冲刺榜首阵营是要三分全国仍是两分全国时, 冯宇飞举了一个比方, “可乐里是不是只要百事和可口?体育里是不是阿迪和耐克?用户只记住这两个。”顾客心智容量的下降, 预示着品牌进入顾客的心智的难度加大, 而iQOO显着现已做好了全面预备。比方在产品端, 本年iQOO显着加快了产品发布节奏, 除了祭出iQOO7冲击高端商场外, 在2K-3.5K价位段的干流手机商场, 也相继推出了iQOONeo、iQOOZ系列新机, 经过极致的产品抢占互联网新一代人群的心智。一起, 差异化产品尽或许掩盖不同用户集体, 也完成了商场人云亦云的快速提高。在品牌端, iQOO深度洞悉方针用户、安身产品亮点和品牌特征, 经过长时刻牵手王者荣耀职业联赛KPL, 完成了对体育、文娱人群的全量掩盖。一起, 成功卡位电竞营销, 与当下最盛行、最受毁谤人喜欢的重量级电竞赛事协作, 也是一次品牌与新代代毁谤人之间强有力的交流, 让其在短时刻内赢得了很多顾客心智人云亦云。
       而顾客心智人云亦云也及其有效地转化成了商场人云亦云。本年618新老品牌混战中,

iQOO能与大它9岁的小米在安卓手机销量榜单中“杀”得昏天暗地, 并一举打破互联网手机商场原有的小米和荣耀两强格式, 其产品、品牌、运营等中心维度相互配合所发挥的效果不可谓不大。再来看小米, 作为互联网手机商场的重量级元老, 小米以性价比发家,

经过“专心、极致、口碑、快”七字诀收成了一大批对“酷”有着疯狂寻求的毁谤人, 开展势头一片喜人。自2011年发布榜首款手机后, 小米仅用两年时刻, 便成功跻身我国智能手机商场TOP3。2014年, 小米开端走上事务扩张之路。现在其事务地图现已遍及手机、IoT、互联网等多个范畴, 除了手机外, 小米手环、小米电视、滑板车……这些一起组成了小米巨大的生态链。但多事务齐开展, 必定程度上也弱化了小米原有的手机品牌形象, 在顾客心智中, 他们现已对小米到底是手机厂商仍是互联网公司, 悄然打上了一个问号。对内, 小米本身品牌定位的含糊, 或许会约束其在智能手机商场的开展。对外, 面临新生代品牌iQOO不断建议的一次次奇袭, 小米要怎么更好地接招, 也是需求考虑的一道难题。不过, 小米当年可以打败一众传统手机品牌, 干掉横行商场的山寨机, 在剧烈的手机商场竞赛中运筹帷幄, 稳步向前, 做到现在全球TOP级的方位, 其本身实力和手上的招数仍是不容小觑的。小结:两强之争, 孰强孰弱?小米现已在智能手机商场摸爬滚打了11年, 不管是在作战形式上, 仍是服务顾客方面, 都现已积累了深沉的经历。iQOO比较小米尽管年少, 但能在刺刀见红的存量商场竞赛中成功包围, 坐到与小米近乎比肩的方位, 其展示出来的锐气也不容忽视。
       归纳来讲, 一个胜在了经历与履历, 一个胜在了奋发向上与胆魄!短期来看, 小米和iQOO各有千秋。但厚道讲, 这篇文章仍是略微倾向iQOO的, 究竟经历靠的是渐渐沉淀, 尽力奋斗的毁谤才是本钱, 也更有望发明新的商业奇观。